瑞幸咖啡品牌营销策略

瑞幸咖啡品牌营销策略。
实现用户价值是最好的品牌策略。
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自2018年初以来,瑞幸咖啡不断走出圈子,也出现了风暴。同时,它创造了连锁餐饮店和初创企业最快上市的最快记录,但也因财务欺诈被迫退市,并受到严厉惩罚。
曲折之后,瑞幸咖啡不仅没有破产的迹象,而且一系列的品牌营销也越来越激烈。如今,瑞幸咖啡在国内连锁咖啡市场仍占有重要地位,这与品牌本身为消费者创造的价值和对品牌的坚持是分不开的。
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1.瑞幸咖啡坚持自己的定位。
与星巴克等成熟咖啡品牌不同,瑞幸咖啡自2017年底成立以来,一直走差异化定位路线。
而且,始终坚持自己的品牌定位,坚持品牌带给用户的价值:
[高品质、高性价比、高便利性]
2.高品质。
瑞幸咖啡成立时,邀请WBC(世界咖啡师大赛)意大利冠军安德烈·拉图瓦达担任首席咖啡大师,以大师咖啡为营销配称,树立品牌自身的专业形象。
3.性价比高。
长期以来,瑞幸咖啡变相降低了产品的销售价格,不断向用户传达高性价比的品牌理念。
4.便利性高。
瑞幸咖啡店主要是快餐店,通过压缩场地面积,降低装修标准,使咖啡店挤进入一、二线城市高密度办公区,大大提高了核心客户获取咖啡的便利性,同时迅速建立品牌认知,也大大提高了渗透率。
5.围绕高品质设计产品。
瑞幸咖啡的后续一系列产品仍然坚持高品质的品牌初衷。在过去的两年里,一系列的新产品已经建立起来。新产品的设计不仅符合品牌理念,而且可以继续和积累品牌资产。
6.围绕高性价比设计营销。
瑞幸咖啡的社区运营已成为继应用程序和小程序之后的第三大订单来源。私有域流量的运营也在不断完善,如日常福利发放,包括海报提醒、秒杀券发放、社区独家折扣、不时惊喜、产品推送等活动。
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用户价值,即品牌价值。
用户价值是品牌生存的关键因素,品牌给用户带来的价值决定了品牌的生命周期。

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